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为什么要设置这样的账户，价格因为这两者的需求是不一样的，而这一点也是阿里从实践中总结出来的。所以我们说B2B很残酷，高端旅你进入一个行业的时候，是加速这个行业的去库存、去产能，而绝对不可能做到让每个企业都活下来。

行车人类绝大部分的贸易行为都是中远期行为。我们在设计2B产品的时候一定要清楚，主流绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。第二种方法，统统“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。

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高端旅那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题?最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。

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(责任编辑：江若琳)

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